关于MBA的人脉，可能是我们想多了

MBA资讯 | 2023-12-18 17:11

热门国际硕博（国际MBA）院校【免联考】【一年制】

★ 俄罗斯西南国立大学（MBA） 申请报名 热门

★ 英国安格利亚鲁斯金大学（MBA） 申请报名 热门

★ 英国中央兰开夏大学（法律硕士） 申请报名 热门

★ 马来西亚理工大学（工商管理硕士） 申请报名

★ 波兰热舒夫信息技术与管理大学（MBA）申请报名

为何你四处社交，有心积累“人脉”，到需要解决问题的时候，才发现最后一点人脉都没能积累下来呢？原因很简单，你理解错了人脉的本质。

一、人脉在于你有多大的可交换价值

我朋友有一位MBA同学，在念MBA两年半期间几乎每一场活动都不缺席。无论是聚餐、校际比赛，还是企业参观、晚会，一周的空余时间都花在这样的社交活动上。用他的话说，“念MBA不就是为了拓展人脉吗？”

两年半年下来，确实人人都认识了他，他也时时以“人脉广泛”自居，在和周围亲戚朋友四处炫耀，他上次跟这个企业老总见面了、昨晚跟那个教授吃饭了。可当他毕业答辩出现问题的时候，连一个出面帮他的同学和老师都没有，最后只能多修了一年才拿到MBA学位。

反而我朋友这种隔三差五才有空参加一次活动的人，论文打印出问题时，好几个同学帮着处理，赶在最后一刻成功答辩。

为何我朋友的这位同学，四处社交、有心积累“人脉”，最后却一点人脉都没能积累下来呢？原因很简单，他理解错了人脉的根本。人脉的意义不在于你认识谁，而在于你能吸引谁。人脉不是你和多少人打过交道，而是有多少人愿意主动和你打交道。而这一切的根本都在于，你有多大的「可交换价值」。

美国著名的社会学家霍曼斯在他的「会交换理论」中指出：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

你的“可交换价值”越大，你能吸引的人就越多，愿意主动跟你打交道的人也越多，和谈恋爱本质是一样的，走的是吸引力。

我朋友的这位同学，将念MBA的两年半年时间都花在了各种社交上，自身的价值却毫无提升。这种情况下他主动去结识再多的人也没用，因为在他想结交的人眼中，他毫无交换价值。

二、提高自身价值

人际关系的根本在于你有多大的“可交换价值”，那么打造有效“人际关系”的第一步就需要你提高自身的价值，并且让别人需要你。

清华大学MBA提前面试中就有一个问题“如果你入学之后，你会在课堂上能贡献什么价值”。只有你自己本身具有价值，你和其他人才有继续下去的可能。是人都有可能遇到背叛，只有自己的能力最忠诚。无论从哪个角度出发，提升你的自身价值都绝对有百利而无一害。

请注意，这儿的「价值」是一个人的综合价值，不仅仅是你的专业价值，它还包括你的特征价值（比如样貌、身材、智力）、资源价值）以及链接价值，甚至是情感价值。

你需要根据你的能力、背景、发展方向，选择你价值提升的契入点和侧重点。

先让自己具备一技之长，在某个领域做到有影响力。由此延伸交换，积累个人品牌，再根据需要选择不同的价值互换方式。

一旦你成功建立了自己的价值品牌，接下来就要尽可能地展现你的价值，放大你的可交换系数。

你的【可交换价值】= 你的【价值】x 你的【可交换系数】

假设你很有价值，但不为人所知的话，就如同掉落在某个阴暗角落的明珠一样，万一无人发现，“可交换系数”就为零了。这时哪怕自身价值再高都无济于事，因为再大的数乘上零的结果都只会是零。因此，在建立了自身价值的基础上，你还要找到向别人展现你价值的方法。尽可能放大你的“可交换系数”，这样你的“可交换价值”才会最大化。

三、放大交换系数

那如何才能更好地展现自己的价值，放大“可交换系数”呢？方法就是，精准加圈，建立信任。要更多地展现自己的价值，一个很好的途径就是加入到合适的圈子里去。合适的圈子里，你会链接到更多可交换价值的人，他们也会以最快的速度将你的价值传递出去。

每个人交往的人不同，建立人脉的目的和侧重点不一样。因此每个人的人脉圈层也都会有所不同，但大致可以分为3个通用的圈层：互利圈、人情圈、交心圈。

1.互利圈

“互利圈”顾名思义，就是以利相交，利尽则散。

这是最外层的人脉圈，它的核心在于你自身价值的高低。

因此，在维护这一层人脉圈的时候，你无需投入很多的精力和感情来维护。

只要尽量保证你自身价值的不断提升，在价值交换时做到等价交换，或者略吃小亏，这个层次的人脉资源会源源不断。

2.人情圈

“人情圈”是内一层的人脉圈，相较“互利圈”简单的以利相交，它增加了不少人情内容。

人情在中国社会中根深蒂固，近二千年封闭的农耕经济为人情的生存发展提供了天然的土壤，它在很大程度上影响了一个人的社会关联和社会资本。

比如，即使在今天我们在说一个人不太懂得社会交往的时候，还会说“这个人不懂人情世故”。